全球商务与管理视角杂志
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性格及其对购买的影响研究：以金奈女性消费者为对象的策略研究

Hari Sundar.G.Ram、Siby Zachariahs 和 D.Praveen Raj

营销人员有兴趣了解个性如何影响消费行为，因为这些知识可以更好地了解消费者，并细分和瞄准那些可能对其产品或服务沟通做出积极反应的消费者。这项研究调查了个性与影响力之间的关系女性在家庭耐用品购买决策中的作用，根据影响其性格的因素对女性进行细分，逐步判别分析揭示了年龄和受教育程度两个自变量影响因素的形成以及女性的聚类分类。根据研究结果，开发了一个模型，显示性格对妇女在家庭购买决策中的影响力。