全球商务与管理视角杂志
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抽象的

汽车行业销售人员薪酬实践研究

V.Venkata Rao 和 Santosh Theegala

销售人员的有效管理和激励对于任何组织的成功都至关重要。薪酬是用于激励销售人员的最重要的奖励之一。为销售人员设计有效的薪酬体系并了解销售人员如何看待他们的薪酬成为组织面临的重要问题。本研究旨在揭示汽车行业销售人员薪酬实践，以及销售人员对其薪酬计划的看法。本研究采用方便的抽样技术，选取了汽车行业不同销售部门的 126 名受访者作为样本。应用统计工具包括 Cronbach's alpha、描述性统计和交叉顺序相关。我们发现，对于汽车行业的薪酬做法，意见不一。