全球商务与管理视角杂志
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抽象的

印度青少年对家庭购买决策的影响

Marjan Anbarsooz 和 Amulya.M

青少年群体正在迅速增长，并拥有巨大的购买力。面对这个巨大的青少年市场，营销人员必须更好地了解青少年购买的影响。这项研究通过应用社会权力理论来评估父母和同龄人对青少年购买决策的影响，但该理论尚未在青少年背景下进行过检验。该概念模型研究了家庭社会化实践如何影响青少年对来自父母和同龄人的社会权力影响的看法。例如，家庭沟通环境可能会促进青少年对特定社会权力影响基础的依赖。这项研究还探讨了感知社会权力的基础与购买不同类型产品（例如奢侈品/必需品、公共/私人）之间的关系。结果与预测基本一致，证明来自高度社会导向的沟通环境的青少年会受到更大的感知同伴奖励/强制和参考权力，而来自高度概念导向的沟通环境的青少年会感知到更大的父母专家和合法权力。最后，社会权力影响力的感知基础因购买的产品类型而异。讨论了研究结果的解释和影响。