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品牌忠诚度作为仿制药竞争策略：医生的视角

Macit C、Taner N、Mercanoglu G 和 Mercanoglu F

与其他行业一样，制药行业公司之间的竞争也很激烈。因此，制药公司必须设计自己的战略才能获得竞争优势。品牌忠诚度是医药品牌发展的有力工具。医生在选择消费药物方面发挥着重要作用，也可以被视为消费者。这项描述性研究探讨了影响医生为患者选择药物的因素。数据是通过对心脏病科专家和实习生进行的调查收集的。共有 18 名医生参与了这项研究。大多数受访者 (85%) 宣称有关该药物的科学文献是他们开处方时的首要考虑因素。近一半的受访者（46%）宣称已发布的临床试验结果是新药上市信息的主要来源。关于将新上市药物纳入日常处方，85%的受访者倾向于在临床试验发表后开出新药。绝大多数参与者表示患者的付款来源是他们偏好的主要因素；同时92%的人还根据自己的喜好强调了该药物的治疗等效性。超过一半的参与者（> 70％）倾向于向患有慢性病/合并症和特殊保险范围和/或自费的患者开原创药物。关于医生对原始专有名称的熟悉程度，超过一半的受访者正确预测了原始专有名称。这项研究反映了医生对建立品牌忠诚度的看法。从医生的角度来看，品牌信念对于建立品牌忠诚度至关重要，而建立信任的关键是从大规模临床试验中获得的有关药物有效性和安全性的科学数据。