药物保健与健康系统杂志
开放获取

抽象的

处方药推广及其对医生选择行为的影响

梅·阿洛维和优素福·卡尼

目的：旨在通过检查五种常用的促销工具来确定可能影响医生处方行为的最有效的促销工具：销售促销；广告; 公共关系; 直销; 和人员推销。具体目的是评估哪些医生的人口统计因素影响各种促销工具和医生的处方行为之间的关系。
设计/方法/途径：基于刺激有机体反应（SOR）范式，提出了一项横断面研究设计，其中数据将通过苏丹医生使用五点李克特量表填写的问卷收集。提出使用 AMOS 统计软件进行结构方程建模来分析数据。
研究结果：详细的文献综述表明，之前的大多数研究在研究制药公司使用的促销工具的有效性时很大程度上忽略了人口因素。因此，提出了一种新的方法将这些因素纳入未来的研究中。
实际影响：预期结果将帮助制药公司制定更好的策略，利用促销工具来最大化其投资。
原创性/价值：对可能影响药品销售的因素和工具了解不足会对公司的成功及其市场份额产生负面影响。开展当前的研究，并在其他地区（尤其是发展中国家）使用相同的方法，将丰富现有的药品营销文献。与大多数以前的研究不同，本文提出的方法包括影响这些促销工具有效性的人口因素。