国际标准期刊号: 2319-7285
Sebhatleab Tewolde、Kimberlee D. Snyder、Mussie T. Tessema、Samuel Tsegai 和 Semere Simon
本研究重点关注产品特征，特别是季节性、保质期和保质期对卖家贸易方式的影响。它讨论了卖方公司使用的贸易方式（现金、信贷和/或两者）以及其主要产品的销售趋势或季节性、年龄和保质期。研究结果表明，产品特征对卖家贸易方式的影响得到了一定程度的验证。研究表明，产品的季节性和年代对决定卖家的交易行为很重要。调查结果显示，与非季节性且较旧的产品相比，具有季节性销售趋势且市场相对较年轻的产品的赊销和现金交易较多。本文为公司高管提供了见解，以便在适当考虑这些产品特征在卖方贸易实践中所发挥的作用的情况下进行管理。讨论了这些发现的意义和未来的研究方向