园艺学杂志
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抽象的

通过当代心理物理学识别观叶植物购买决策的驱动因素

Patricia E Dewar、Shea A Keene、Terah N Kalk、David G Clark、Thomas A Colquhoun 和 Howard R Moskowitz

使用改进的联合分析技术，进行了两项独立但连续的研究，以更好地了解观叶植物消费者及其植物/购买偏好。第一项研究主要关注消费者对观叶植物的看法和各种购买条件。第二项研究重点关注零售环境中以观叶植物为特色的配饰。这些研究揭示了对每项研究的总体人口、特定人口群体以及总体人口的不同部分有吸引力的元素。通过这两项研究，“买一送一”的概念引起了大多数参与者的浓厚兴趣。与消费者利益相关的元素，例如“这种植物已被证明可以改善您家的室内空气质量，“在研究一中获得了最高的总体兴趣，而与植物容器、套筒和价值相关的元素在研究二中获得了较高的总体兴趣。按不同人口群体对数据进行排序，揭示了消费者对观叶植物的偏好和植物购买体验的多种差异，这使得观叶植物零售商可以进行有针对性的营销。K 聚类揭示了每项研究中单独且独特的片段。研究一导致较大一部分样本人群 (61%) 主要对消费者利益感兴趣，而较小部分 (39%) 主要对植物护理感兴趣。研究二产生了对货币价值感兴趣的部分（57%），以及对由知名育种者培育并由 Better Homes and Gardens 等来源推广的植物所吸引的部分（43%）。