旅游与酒店管理杂志
开放获取

抽象的

每日优惠产品的动机、局限性和收入管理影响

温妮·奥格雷迪、保罗·劳斯和南希·曹

近年来，提供​​每日优惠已成为一种流行的营销方式。这项研究调查了每日交易是否能为供应商业务增加价值。我们调查每日优惠的动机、收益管理的影响和局限性，以及传统营销方法和每日优惠产品之间的差异。研究方法包括问卷调查、访谈以及通过互联网直接收集交易数据。我们发现每日交易可以通过提供更好的收入管理实践来增加价值。每日优惠可用于提高定价、管理产能和培养忠诚度。我们还发现，日常交易的需求曲线是有弹性的，这反映了买家的讨价还价行为。此外，发现某些交易的需求弹性低于其他交易，